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海南区茶叶销售渠道效果好
发布时间:2018-10-15 22:37:46
地区:海南
性质:企业
关键词:海南区茶叶销售渠道效果好
发布时间:2018-10-15 22:37:46

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海南区茶叶销售渠道效果好,茶企营销组织(甚至整个企业组织)的重心,必须放在产品上,即建立以产品为运营核心的公司。已经成功实践这一原则的是乔布斯领导的苹果。一切从伟大产品开始——这是乔布斯的原话。我认为这一原则尤其适用于中国茶企。改变以收茶、销售为导向的中国茶企组织导向,变为以产品为核心的组织,不仅是中国茶企的组织创新,也将为中国企业组织进化的过程贡献行业最佳实践。建立以产品为核心的组织,意味着公司以每一个产品的ROI(投入产出比)、市场表现为纲,串联起公司上下游价值链各管理环节:茶园、收茶、制茶、包装、销售、品牌、传播、茶艺、客户数据库等。我们建议茶企按照以下七大功能逐步建立完善的茶营销组织:产品管理部、品牌传播部、渠道拓展部、电子商务部、调研客服部、系统管理部、茶艺培训部。各位可能注意到上述七大功能不是按照传统企业的销售部、市场部、营业部、人力资源部等方式设计。在面向未来与实效的营销运营角度看,茶企没有必要沿袭传统营销分离的组织架构设置,而要突出营销的专业功能,划综合性的大部门制为专业的小部门制,减少组织内部的沟通层级,让各部门能够按照各自专业与功能的定位自主发展,形成百舟竞发的局面。中国六大茶种都植根于产地的生活习惯,茶也是古代中国的大宗贸易品。“神农尝百草中毒,遇茶而解之”的茶起源传说,包括饮茶治病防病的说法,既是中医药食同源思想的体现,同时也反映了古代茶是一种高档(即使不是奢侈)消费品的真实状况。茶企营销组织(甚至整个企业组织)的重心,必须放在产品上,即建立以产品为运营核心的公司。已经成功实践这一原则的是乔布斯领导的苹果。一切从伟大产品开始——这是乔布斯的原话。我认为这一原则尤其适用于中国茶企。改变以收茶、销售为导向的中国茶企组织导向,变为以产品为核心的组织,不仅是中国茶企的组织创新,也将为中国企业组织进化的过程贡献行业最佳实践。建立以产品为核心的组织,意味着公司以每一个产品的ROI(投入产出比)、市场表现为纲,串联起公司上下游价值链各管理环节:茶园、收茶、制茶、包装、销售、品牌、传播、茶艺、客户数据库等。我们建议茶企按照以下七大功能逐步建立完善的茶营销组织:产品管理部、品牌传播部、渠道拓展部、电子商务部、调研客服部、系统管理部、茶艺培训部。各位可能注意到上述七大功能不是按照传统企业的销售部、市场部、营业部、人力资源部等方式设计。在面向未来与实效的营销运营角度看,茶企没有必要沿袭传统营销分离的组织架构设置,而要突出营销的专业功能,划综合性的大部门制为专业的小部门制,减少组织内部的沟通层级,让各部门能够按照各自专业与功能的定位自主发展,形成百舟竞发的局面。

我们不必如周作人般误把他乡认故乡,在心理上已经被异族文化同化而不自知;也不必被英国式Teatime生活方式所困扰,现代人的生活方式的多元性,足以让中国茶有独树一帜的舞台与空姐。

从《茶经》开始,文人茶开始大量出现在唐宋之后的中国。海南区茶叶销售渠道效果好,此前的文人雅集多是引以为流觞曲水、煮酒论英雄(三国魏晋南北朝),唐代白居易给我们留下了一个“商人重利轻离别,前日浮梁买茶去”的茶商身影,透露出茶商的活跃与富有。清代山西票号积累金融资本的重要货物就是茶叶贩卖,西南茶马古道更是绵延数百年。茶企营销组织(甚至整个企业组织)的重心,必须放在产品上,即建立以产品为运营核心的公司。已经成功实践这一原则的是乔布斯领导的苹果。一切从伟大产品开始——这是乔布斯的原话。我认为这一原则尤其适用于中国茶企。改变以收茶、销售为导向的中国茶企组织导向,变为以产品为核心的组织,不仅是中国茶企的组织创新,也将为中国企业组织进化的过程贡献行业最佳实践。建立以产品为核心的组织,意味着公司以每一个产品的ROI(投入产出比)、市场表现为纲,串联起公司上下游价值链各管理环节:茶园、收茶、制茶、包装、销售、品牌、传播、茶艺、客户数据库等。我们建议茶企按照以下七大功能逐步建立完善的茶营销组织:产品管理部、品牌传播部、渠道拓展部、电子商务部、调研客服部、系统管理部、茶艺培训部。各位可能注意到上述七大功能不是按照传统企业的销售部、市场部、营业部、人力资源部等方式设计。在面向未来与实效的营销运营角度看,茶企没有必要沿袭传统营销分离的组织架构设置,而要突出营销的专业功能,划综合性的大部门制为专业的小部门制,减少组织内部的沟通层级,让各部门能够按照各自专业与功能的定位自主发展,形成百舟竞发的局面。

茶园、茶商、茶市、茶贸易,都在显示至近代(29世纪)之前的中国茶,并没有完全飞入寻常百姓家,是一个奢侈品。我们回想80年代之前的中国,也会惊觉,茶在当时也是奢侈品。纸包售卖的茶叶,就像当时纸包糖果一样稀缺。海南区茶叶销售渠道效果好,茶企营销组织(甚至整个企业组织)的重心,必须放在产品上,即建立以产品为运营核心的公司。已经成功实践这一原则的是乔布斯领导的苹果。一切从伟大产品开始——这是乔布斯的原话。我认为这一原则尤其适用于中国茶企。改变以收茶、销售为导向的中国茶企组织导向,变为以产品为核心的组织,不仅是中国茶企的组织创新,也将为中国企业组织进化的过程贡献行业最佳实践。建立以产品为核心的组织,意味着公司以每一个产品的ROI(投入产出比)、市场表现为纲,串联起公司上下游价值链各管理环节:茶园、收茶、制茶、包装、销售、品牌、传播、茶艺、客户数据库等。我们建议茶企按照以下七大功能逐步建立完善的茶营销组织:产品管理部、品牌传播部、渠道拓展部、电子商务部、调研客服部、系统管理部、茶艺培训部。各位可能注意到上述七大功能不是按照传统企业的销售部、市场部、营业部、人力资源部等方式设计。在面向未来与实效的营销运营角度看,茶企没有必要沿袭传统营销分离的组织架构设置,而要突出营销的专业功能,划综合性的大部门制为专业的小部门制,减少组织内部的沟通层级,让各部门能够按照各自专业与功能的定位自主发展,形成百舟竞发的局面。

中国茶生产、消费、贸易的全面复兴,不过短短30多年!有着几千年产茶历史的中国,全民茶消费的征程才刚刚开始!

《金刚经》云:尔时,世尊食时,著衣持钵,入舍卫大城乞食。于其城中,次第乞已,还至本处。饭食讫,收衣钵,洗足已,敷座而坐。“次第乞已、饭食讫”正体现佛祖平等受施、不别好坏的无别精神,与佛教万法一视、普渡众生的信念是直接相通的。这是心容万物、无有挂碍的佛教精神。

北京的茶馆、大碗茶,是中国茶消费的大众化的代表,与中国茶的文人化、贵族化构成中国茶消费的原始面貌。茶企营销组织(甚至整个企业组织)的重心,必须放在产品上,即建立以产品为运营核心的公司。已经成功实践这一原则的是乔布斯领导的苹果。一切从伟大产品开始——这是乔布斯的原话。我认为这一原则尤其适用于中国茶企。改变以收茶、销售为导向的中国茶企组织导向,变为以产品为核心的组织,不仅是中国茶企的组织创新,也将为中国企业组织进化的过程贡献行业最佳实践。建立以产品为核心的组织,意味着公司以每一个产品的ROI(投入产出比)、市场表现为纲,串联起公司上下游价值链各管理环节:茶园、收茶、制茶、包装、销售、品牌、传播、茶艺、客户数据库等。我们建议茶企按照以下七大功能逐步建立完善的茶营销组织:产品管理部、品牌传播部、渠道拓展部、电子商务部、调研客服部、系统管理部、茶艺培训部。各位可能注意到上述七大功能不是按照传统企业的销售部、市场部、营业部、人力资源部等方式设计。在面向未来与实效的营销运营角度看,茶企没有必要沿袭传统营销分离的组织架构设置,而要突出营销的专业功能,划综合性的大部门制为专业的小部门制,减少组织内部的沟通层级,让各部门能够按照各自专业与功能的定位自主发展,形成百舟竞发的局面。如今沿街售卖的大碗茶已然绝迹,茶馆变成了茶楼或相声馆,中国茶需要再次寻找在当代中人生活中的坐标。茶企营销组织(甚至整个企业组织)的重心,必须放在产品上,即建立以产品为运营核心的公司。已经成功实践这一原则的是乔布斯领导的苹果。一切从伟大产品开始——这是乔布斯的原话。我认为这一原则尤其适用于中国茶企。改变以收茶、销售为导向的中国茶企组织导向,变为以产品为核心的组织,不仅是中国茶企的组织创新,也将为中国企业组织进化的过程贡献行业最佳实践。建立以产品为核心的组织,意味着公司以每一个产品的ROI(投入产出比)、市场表现为纲,串联起公司上下游价值链各管理环节:茶园、收茶、制茶、包装、销售、品牌、传播、茶艺、客户数据库等。我们建议茶企按照以下七大功能逐步建立完善的茶营销组织:产品管理部、品牌传播部、渠道拓展部、电子商务部、调研客服部、系统管理部、茶艺培训部。各位可能注意到上述七大功能不是按照传统企业的销售部、市场部、营业部、人力资源部等方式设计。在面向未来与实效的营销运营角度看,茶企没有必要沿袭传统营销分离的组织架构设置,而要突出营销的专业功能,划综合性的大部门制为专业的小部门制,减少组织内部的沟通层级,让各部门能够按照各自专业与功能的定位自主发展,形成百舟竞发的局面。

中国茶的品饮,主要分两种:冲泡茶与功夫茶。

冲泡茶无论是盖碗或是一般器皿(玻璃杯、瓷杯等),有三种冲泡方法:下冲法、中冲法、上冲法,以下冲法为普遍,绿茶品饮以个人为单位,缺少功夫茶的社交化品饮特点。茶企营销组织(甚至整个企业组织)的重心,必须放在产品上,即建立以产品为运营核心的公司。已经成功实践这一原则的是乔布斯领导的苹果。一切从伟大产品开始——这是乔布斯的原话。我认为这一原则尤其适用于中国茶企。改变以收茶、销售为导向的中国茶企组织导向,变为以产品为核心的组织,不仅是中国茶企的组织创新,也将为中国企业组织进化的过程贡献行业最佳实践。建立以产品为核心的组织,意味着公司以每一个产品的ROI(投入产出比)、市场表现为纲,串联起公司上下游价值链各管理环节:茶园、收茶、制茶、包装、销售、品牌、传播、茶艺、客户数据库等。我们建议茶企按照以下七大功能逐步建立完善的茶营销组织:产品管理部、品牌传播部、渠道拓展部、电子商务部、调研客服部、系统管理部、茶艺培训部。各位可能注意到上述七大功能不是按照传统企业的销售部、市场部、营业部、人力资源部等方式设计。在面向未来与实效的营销运营角度看,茶企没有必要沿袭传统营销分离的组织架构设置,而要突出营销的专业功能,划综合性的大部门制为专业的小部门制,减少组织内部的沟通层级,让各部门能够按照各自专业与功能的定位自主发展,形成百舟竞发的局面。

功夫茶植根于粤闽地区独特的社交(家族、邻里、客商)茶生活习俗之中,是一种主要以社交群饮为主的品饮方式,功夫茶的生活习俗浸润于粤闽地区的所有人群、男女老少,对于功夫茶品类起到了很强的支撑作用。海南区茶叶销售渠道效果好,茶企营销组织(甚至整个企业组织)的重心,必须放在产品上,即建立以产品为运营核心的公司。已经成功实践这一原则的是乔布斯领导的苹果。一切从伟大产品开始——这是乔布斯的原话。我认为这一原则尤其适用于中国茶企。改变以收茶、销售为导向的中国茶企组织导向,变为以产品为核心的组织,不仅是中国茶企的组织创新,也将为中国企业组织进化的过程贡献行业最佳实践。建立以产品为核心的组织,意味着公司以每一个产品的ROI(投入产出比)、市场表现为纲,串联起公司上下游价值链各管理环节:茶园、收茶、制茶、包装、销售、品牌、传播、茶艺、客户数据库等。我们建议茶企按照以下七大功能逐步建立完善的茶营销组织:产品管理部、品牌传播部、渠道拓展部、电子商务部、调研客服部、系统管理部、茶艺培训部。各位可能注意到上述七大功能不是按照传统企业的销售部、市场部、营业部、人力资源部等方式设计。在面向未来与实效的营销运营角度看,茶企没有必要沿袭传统营销分离的组织架构设置,而要突出营销的专业功能,划综合性的大部门制为专业的小部门制,减少组织内部的沟通层级,让各部门能够按照各自专业与功能的定位自主发展,形成百舟竞发的局面。

海南区茶叶销售渠道效果好,茶企营销组织(甚至整个企业组织)的重心,必须放在产品上,即建立以产品为运营核心的公司。已经成功实践这一原则的是乔布斯领导的苹果。一切从伟大产品开始——这是乔布斯的原话。我认为这一原则尤其适用于中国茶企。改变以收茶、销售为导向的中国茶企组织导向,变为以产品为核心的组织,不仅是中国茶企的组织创新,也将为中国企业组织进化的过程贡献行业最佳实践。建立以产品为核心的组织,意味着公司以每一个产品的ROI(投入产出比)、市场表现为纲,串联起公司上下游价值链各管理环节:茶园、收茶、制茶、包装、销售、品牌、传播、茶艺、客户数据库等。我们建议茶企按照以下七大功能逐步建立完善的茶营销组织:产品管理部、品牌传播部、渠道拓展部、电子商务部、调研客服部、系统管理部、茶艺培训部。各位可能注意到上述七大功能不是按照传统企业的销售部、市场部、营业部、人力资源部等方式设计。在面向未来与实效的营销运营角度看,茶企没有必要沿袭传统营销分离的组织架构设置,而要突出营销的专业功能,划综合性的大部门制为专业的小部门制,减少组织内部的沟通层级,让各部门能够按照各自专业与功能的定位自主发展,形成百舟竞发的局面。可以看到,冲泡茶、功夫茶,是不同茶种的品饮方式差异。最近高档绿茶也在倡导用功夫茶的方式品饮,调节冲泡时间、次数。海南区茶叶销售渠道效果好,茶企营销组织(甚至整个企业组织)的重心,必须放在产品上,即建立以产品为运营核心的公司。已经成功实践这一原则的是乔布斯领导的苹果。一切从伟大产品开始——这是乔布斯的原话。我认为这一原则尤其适用于中国茶企。改变以收茶、销售为导向的中国茶企组织导向,变为以产品为核心的组织,不仅是中国茶企的组织创新,也将为中国企业组织进化的过程贡献行业最佳实践。建立以产品为核心的组织,意味着公司以每一个产品的ROI(投入产出比)、市场表现为纲,串联起公司上下游价值链各管理环节:茶园、收茶、制茶、包装、销售、品牌、传播、茶艺、客户数据库等。我们建议茶企按照以下七大功能逐步建立完善的茶营销组织:产品管理部、品牌传播部、渠道拓展部、电子商务部、调研客服部、系统管理部、茶艺培训部。各位可能注意到上述七大功能不是按照传统企业的销售部、市场部、营业部、人力资源部等方式设计。在面向未来与实效的营销运营角度看,茶企没有必要沿袭传统营销分离的组织架构设置,而要突出营销的专业功能,划综合性的大部门制为专业的小部门制,减少组织内部的沟通层级,让各部门能够按照各自专业与功能的定位自主发展,形成百舟竞发的局面。对于习惯冲泡的绿茶人群来说,绿茶功夫化的习惯是困难的,飘香杯也不能改变绿茶客喜观茶叶舒展之形的愉悦习惯。但以趋势看,未来功夫绿茶会与功夫红茶一样成为一种茶“品类”

综上所述,品茶这个习惯,在中国茶类里是内涵丰富、不能统一的,至少要分成功夫茶类与冲泡类两大类。茶企营销组织(甚至整个企业组织)的重心,必须放在产品上,即建立以产品为运营核心的公司。已经成功实践这一原则的是乔布斯领导的苹果。一切从伟大产品开始——这是乔布斯的原话。我认为这一原则尤其适用于中国茶企。改变以收茶、销售为导向的中国茶企组织导向,变为以产品为核心的组织,不仅是中国茶企的组织创新,也将为中国企业组织进化的过程贡献行业最佳实践。建立以产品为核心的组织,意味着公司以每一个产品的ROI(投入产出比)、市场表现为纲,串联起公司上下游价值链各管理环节:茶园、收茶、制茶、包装、销售、品牌、传播、茶艺、客户数据库等。我们建议茶企按照以下七大功能逐步建立完善的茶营销组织:产品管理部、品牌传播部、渠道拓展部、电子商务部、调研客服部、系统管理部、茶艺培训部。各位可能注意到上述七大功能不是按照传统企业的销售部、市场部、营业部、人力资源部等方式设计。在面向未来与实效的营销运营角度看,茶企没有必要沿袭传统营销分离的组织架构设置,而要突出营销的专业功能,划综合性的大部门制为专业的小部门制,减少组织内部的沟通层级,让各部门能够按照各自专业与功能的定位自主发展,形成百舟竞发的局面。

再看茶叶的消费情况,目前茶叶消费主要有以下形态(茶饮料、茶食品等非原叶消费暂不列入):

特供茶:如大红袍、西湖龙井等,只见楼梯响,从未见人下来,每年拍卖的天价茶,是为了给特供茶的特权身份做一次认证。茶企营销组织(甚至整个企业组织)的重心,必须放在产品上,即建立以产品为运营核心的公司。已经成功实践这一原则的是乔布斯领导的苹果。一切从伟大产品开始——这是乔布斯的原话。我认为这一原则尤其适用于中国茶企。改变以收茶、销售为导向的中国茶企组织导向,变为以产品为核心的组织,不仅是中国茶企的组织创新,也将为中国企业组织进化的过程贡献行业最佳实践。建立以产品为核心的组织,意味着公司以每一个产品的ROI(投入产出比)、市场表现为纲,串联起公司上下游价值链各管理环节:茶园、收茶、制茶、包装、销售、品牌、传播、茶艺、客户数据库等。我们建议茶企按照以下七大功能逐步建立完善的茶营销组织:产品管理部、品牌传播部、渠道拓展部、电子商务部、调研客服部、系统管理部、茶艺培训部。各位可能注意到上述七大功能不是按照传统企业的销售部、市场部、营业部、人力资源部等方式设计。在面向未来与实效的营销运营角度看,茶企没有必要沿袭传统营销分离的组织架构设置,而要突出营销的专业功能,划综合性的大部门制为专业的小部门制,减少组织内部的沟通层级,让各部门能够按照各自专业与功能的定位自主发展,形成百舟竞发的局面。

极品茶(专业茶):即各茶品类里高端消费的上品茶叶,以茶客老饕,高档礼品茶为消费渠道,正如我们前面所说,这部分高端茶是茶商茶企的重要利润来源,也不愁卖。

大众茶:即中国人日常消费的普通茶叶,包括部分伪装成高档茶的中等品质茶叶,在这个大众茶级别里,也只有几个全国性的品类(如西湖龙井等十大名茶),却没有全国性的品牌。

地方茶:多达500余种的地方小茶种及所谓新式茶品种,延续一高(极品)一低(大众)加礼品(地方特产)的三种售卖形式,一般销售半径不出本省甚至本地级市。

茶楼:中国的茶楼不是喝茶、品茶的地方,而是打麻将的、吃饭的场所,这些茶楼里的茶都是1两卖成1公斤的大众茶叶。

海南区茶叶销售渠道效果好,茶企营销组织(甚至整个企业组织)的重心,必须放在产品上,即建立以产品为运营核心的公司。已经成功实践这一原则的是乔布斯领导的苹果。一切从伟大产品开始——这是乔布斯的原话。我认为这一原则尤其适用于中国茶企。改变以收茶、销售为导向的中国茶企组织导向,变为以产品为核心的组织,不仅是中国茶企的组织创新,也将为中国企业组织进化的过程贡献行业最佳实践。建立以产品为核心的组织,意味着公司以每一个产品的ROI(投入产出比)、市场表现为纲,串联起公司上下游价值链各管理环节:茶园、收茶、制茶、包装、销售、品牌、传播、茶艺、客户数据库等。我们建议茶企按照以下七大功能逐步建立完善的茶营销组织:产品管理部、品牌传播部、渠道拓展部、电子商务部、调研客服部、系统管理部、茶艺培训部。各位可能注意到上述七大功能不是按照传统企业的销售部、市场部、营业部、人力资源部等方式设计。在面向未来与实效的营销运营角度看,茶企没有必要沿袭传统营销分离的组织架构设置,而要突出营销的专业功能,划综合性的大部门制为专业的小部门制,减少组织内部的沟通层级,让各部门能够按照各自专业与功能的定位自主发展,形成百舟竞发的局面。茶叶市场或品牌茶专卖店:要想品茶,还只能到这两个场所,还得碰巧老板在,才会根据他对顾客的身份判断,拿出一点好茶。在这些场所,所有老板都会先问一句话:你是自己喝还是送人?这其中的奥秘就是礼品茶在中国无法成大气候的原因:礼品茶,成了“有礼无茶”的代名词。

中国茶文化,要勇于面对现实,勇于革自己的命,勇于创新,必能冲出一条新路,让中国茶,香飘四海;中国茶文化,成为中国人普世价值的符号。

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